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建材展吸引眼球的五招

来源: 分类:公司厂家 查看:2次 时间:2022年01月07日

建材展吸引眼球的五招

2002-09-03

建材展示会就像一个大卖场,如何在有限的时间里把参观者的眼球吸引到自己的展台前来,确实是需要费一番功夫的。在广东的各类大型建材展示会上,参观者可以看到各家参展企业都在使出浑身的解数向路人做“秀”。其中较为成功的方法有五类。

赠送为了留住过路人的脚步,向参观者赠送小礼品倒是一个办法。在展示会上,人们经常可以看到赠送的礼品,有挂历、企业画册、雨伞、名片夹等。一些实力强的企业则派送与居室装饰相关的设计光盘、邮电黄页、旅行包以及流行书籍等。赠送礼品确能引来人流,但是也绝不排除一些为了贪图便宜的人来数次索要物品,致使真正想参观产品的人不得靠前。

惠卖惠卖就是在展台前摆一些打折优惠的产品出售。有的企业索性就卖自己的产品,不过多是要采用一些能延长过程的方法,比如抽奖。在经过反复宣传游戏规则后,在人群已经有了一定的聚集程度时,再开始抽奖,奖品少则是数元钱的物品,多则可高达数千元。有些卫生洁具、五金配件、家具灯饰的生产企业就用自己的产品作奖品,这种既宣传产品又吸引了“眼球”做法可称两全其美。

玩乐一些企业就在展台前摆上一台电脑,旁边放着数张游戏碟。一些好动的年轻人就会在旁边玩起来,更多的人可能会过来围观。由于许多消费者都有对“扎堆人群”感兴趣的心理,所以会在聚堆的过程中来到展台前看到展品。另有一些企业是在展台前摆上啤酒或低价饮料来吸引过路人。

观赏请模特儿或歌舞演出队来助兴也是目前展示会非常时尚的做法。尽管丽人们的表演与产品可能没有什么关系,但是美女们的大腿和脸蛋确实是有“磁力”的。在展会上,大凡有音乐表演或模特演出的展台前,多有观赏的人驻足。其实,一个参观者能在此停留几分种就已经完全达到参展商的需求了。

DIYDIY的意思是“自己动手”,这种模式在国外的大型超市中是比较普遍的,但在中国的建材零售超市或建材展示会上还算是一种新鲜事物。在近期广东的一些建材展示会上,就会时不时地在现场看到一些“老外”或在动手切割瓷砖或在舞动着刷子刷涂料。在这些“现场秀”的召示下,一些参观者就会加入进去也动手做了起来,而更多的人是在观看。当然观看的人越多,参展商的嘴就越笑得合不起来。

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