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北新建材肩负历史使命打造国际品牌

来源: 分类:公司厂家 查看:0次 时间:2022年01月07日

北新建材---肩负历史使命、打造国际品牌

2006-07-13 在市场竞争日趋激烈的今天,企业作为社会经济的基本单元,如何能实现不断的突破,在竞争中立于不败之地,似乎对于大多数企业来说确实是个难题,但是在市场经济的大潮中,我们总能够看到一些企业不仅没有淹没在一波又一波的潮涨潮落之间,而且以更强的姿态屹立于企业之林。享有 “中国最具影响力纸面石膏板品牌第一位”盛誉的北新建材(上市代码:000786)就是其中的典型。 为追寻北新建材成长的轨迹,实录北新建材发展的强音,我们专程赴北新建材采访。经过数天的走访,我们真切地感受到北新建材创造出的深厚文化底蕴和与时俱进的强者风范。

一、立足高远,开辟中国新型建筑材料的新纪元

1979年,整个中国大地百业待兴,一片生机盎然的景象。是年8月29日 邓小平同志在视察紫竹院新型建材试验房屋工地时,明确指示:“要尽快把新型建筑材料工厂办起来,大批生产,不要太大,搞专业化生产,要讲究质量,质量包括美观,花样要多一点。要降低造价,国家要采取措施支持新型建材工业,使它有较大较快发展。特别提出多请内行的人来挑毛病,把新型建材房屋质量搞得好上加好。”之后国家投资2.06亿元,在北京德外西三旗一平方公里土地上建立了北京新型建筑材料试验厂,北新建材股份有限公司的前身。

从北京新型建筑材料实验厂诞生伊始,即肩负起了党和国家领导人赋予的历史使命。新型建材行业在国外经过1个多世纪的发展,实现了规模化生产,而我国在这个领域里还是空白。 "新型建筑材料"简称"新型建材",是在我国出现的一个专有名称,国内的学者一般将除水泥、玻璃和传统的砖、瓦、灰、砂、石材料以外的建筑材料界定为新型建筑材料,如墙体材料中的石膏板、矿棉吸声板、混凝土砌块、灰砂砖、新型的屋面材料、防水材料、装饰装修材料等等。

二、扬帆起航,发展“一万年太久,只争朝夕”

北新建材作为当时国家投资兴建的最大的新型建材生产工厂。经过引进、消化、吸收进口设备和技术,公司以纸面石膏板为拳头产品,掌握了核心技术,迅速实现了拥有国内最大的市场占有率的目标。然而,随着社会主义市场经济体制的逐步建立,“北新建材”作为传统国有企业的“弊端”日益显露出来,1990年前后,由于没有明晰的发展方向和没有规模的投入,加上企业管理滞后,人浮于事,企业一度在低谷中徘徊。

面对蓬勃发展的经济态势,市场竞争日趋激烈,企业作为社会经济的基本单位,无一能逃开优胜劣汰的自然法则。是裹足不前,渐失优势;还是勇立潮头,实现新的突破?严峻的历史性抉择摆在了北新建材人的面前。1993年初,“北新”领导班子进行调整,时年36岁的宋志平出任了企业一把手。根据当时石膏板供不应求的市场情况,他带领北新集团明确了把石膏板规模做大的思路,即要做中国的“石膏板大王”。于是一线迅速达产,二线上马投产,使龙牌石膏板生产能力一跃突破年产5000万平方米,为“北新建材”创造了难得的经济效益。

继二线建成投产后,北新建材进一步规划建设第三、第四和第五条石膏板生产线,以保证北新建材在全国拥有最大的纸面石膏板生产能力。此后,北新建材又将股票上市募集的资金投资建设石膏矿和护面纸厂(生产纸面石膏板的两个重要原材料)。这样,从规模上确保了在纸面石膏板这一产品领域的龙头地位,也为今后实施新的战略调整奠定了基础。

三、多级跳跃、科技转型,专业为主多元协同的思路实现建材综合化

1994年公司成为中关村高新技术企业,名列中关村海淀园前十强,同年,公司成为国务院现代企业制度百家试点企业之一;1997年公司在深圳证券交易所挂牌上市,是国内上市最早的新型建材企业之一;1999年公司成为国务院确定的520户重点联系企业之一;2000年公司被批准成为中关村科技园区新材料产业园;2002年公司被国家建设部批准成为国家级住宅产业化基地;2004年公司被命名为中国物流实验基地。

面对纷至沓来的荣誉与成就,北新人开始了更高更远的思考,制定企业的未来发展方向及目标成为首要任务。 公司高层认识到:产品结构单一导致风险过于集中的问题将是公司未来发展的一大问题;随着中国石膏板市场的扩大,从1997年起,短短几年的时间,博罗、拉法基、可耐福、英国BPB等外国公司在中国投资(独资或合资)兴建了7条年产2000万平方米规模的生产线,其设计生产能力达1.55亿平方米,占全国总产(3.53亿平方米)的44%;同时国内也涌现出众多规模大小不一的生产厂家。一时间,国内石膏板行业竞争呈白热化局面。

面对竞争,北新建材一方面沉着应战,另一方面着手调整战略,以适应环境的变化。北新建材凭借石膏板这一产品打出了“龙牌”这个在新型建材领域的知名品牌,通过股票上市又为企业融得大量资金,以此为基础,北新建材开始进军相关的产业和相关的产品领域并迅速扩展。1997年,经过认真分析,北新建材果断作出决策,停止建设石膏板三线、四线、五线,同时提出实施相关多元化战略,拉开了北新建材产品综合化的序幕。

经过有限多元发展阶段,随着新型建材业的市场空间不断扩大。北新建材与数十家国内和国际石膏板厂家进行有效竞争,逐步稳稳地巩固了市场占有率,也从磨练中确定了企业新的发展定位,制定了“迈向住宅产业化新时代”的战略目标,对所生产的新型建材进行整合,开始批量生产住宅,实现住宅的工厂化生产,即住宅产业化。围绕住宅产业化,公司大力发展多品种、配套强、高附加值的综合性产品组合。这次战略调整为新型建材业的发展注入了新的活力并进一步带动了新型建材业的发展。

四、强化品牌意识,将“龙牌”做强做大

加入WTO之后,中国迅速融入了全球经济一体化浪潮。中国的企业竞争也迅速演化成国际竞争。因此,面对众多外资品牌,能否打造国际强势品牌又成为北新建材必须解决的一个问题。

在这种情况下,北新建材实施“点面结合”的发展战略。“点”是指在发达的市场地区建设三个规模宏大的北新现代化工业基地,实现有限相关多元发展:一是北新华北涿州工业基地,其辐射市场是以京津为核心的环渤海湾地区的华北经济带;二是北新华东苏州工业基地,其辐射市场为以上海、苏州为核心的长江三角洲经济带;三是指北新华南珠三角工业基地,其辐射市场是以深圳、广州为核心的、包括港澳台在内的珠三角经济带;“面 ” 是指在全国新型建材市场上,发挥北新建材在石膏板、矿棉板、外墙板等方面的专业综合优势,发展以石膏板为核心的板材业务,做中国的“板材大王”。

北新建材在向目标迈进的过程中,采取多种运作模式,已取得了阶段性的进展。2005年3月,北建材通过成功的资本运作,成功控股山东泰和集团。重组后,石膏板规模达到3.6亿平方米,市场占有率接近50% ,在品牌、质量、技术、规模、服务等方面,成为石膏板行业的名符其实的中国石膏板行业的市场霸主。

五、扩张国际市场,打造国际品牌

任何一个有远大理想的企业都不会轻易满足于现状,不断地拓展、不断的扩张是成为强势品牌乃至国际品牌的必由之路。海尔便是一个很好的典范,当初海尔通过在美国建厂而逐步实现登陆美国市场,直至实现全球扩张战略。北新建材作为民族建材行业的领军企业,也只有做强做大了才有可能立足于国际市场。

由于潜在外单很大,公司拟考虑未来在沿海地区建厂以供出口。将用三年左右形成50条大型现代化石膏板生产线,业务规模10亿平米,成为亚洲第一、世界前三的石膏板产业集团,因此在规模上还要继续整合。仅2005年上半年公司净利润增长54%,出口增长近50%,石膏板收入增长92%,其中南方市场激增241%,呈现良好趋势。目前公司的龙牌石膏板价格高于包括世界500强在内的跨国公司产品,成为民族品牌的骄傲。

北新建材自1992年在巴布亚新几内亚建立第一家海外公司,至今已拥有多家海外公司及办事处。北新建材的海外分拨网系统建设正在按照国外市场一体化的方向,依靠品优价廉和国内市场品牌优势,在系统集成的基础上,全国内市场品牌优势,在系统集成的基础上,全方位地组织国内协作厂商,生产各类建材产品配套出口,并在出口地设立中国建材分拨中心。未来及年内,北新建材准备在20个左右的国家和地区建立分拨网,预计营业额可达2亿美元。

在国际理论界有一种观点认为:真正意义上的国际贸易发生在北美、日本和欧洲三强市场上,其他市场由于发展水平、市场容量和购买力的限制,作用是无足轻重的。因此,一个公司只有在这三个市场上有所作为,才有实际价值。这种观点虽然有失偏颇,但从侧面反映出发达国家市场的重要性。以美国市场为例,1999年美国对石膏板的需求量高达25亿平方米,而同期中国市场的需求量不足1亿平方米,美国市场之大可见一斑。北新建材管理层在决策中充分考虑了这一因素,集中力量打入美国市场——这个既充满诱惑力又具有挑战性的市场。

作为中国新型建材行业的龙头,北新建从不满足于现状,“居安思危、锐意创新“已成为公司上下一贯坚持的方针。他们认为“创新是一个连续的过程,不应该是一个点上的问题,其中包括市场经营中的创新。”国际化经营是北新发展战略的一个重要组成部分,北新人秉承进取和创新的理念,执著地推行这一战略,已经取得了丰硕的成果,从巴布亚新几内亚、法国、日本、澳大利亚到美国都建立起了北新建材的分公司。龙牌声誉扬四海,产品足迹遍及天下。北新建材正在快速向国际型大公司迈进。

在海外建立起自己的营销网络,扎扎实实地做好开拓市场的基础性工作。而从另外一个层面来看,产品有没有国际竞争力还取决于这个产品一贯的质量保证及良好的品牌口碑。正因为如此,龙牌纸面石膏板以其合理的价格、高强度、无污染、施工方便、服务周到赢得了国际市场的赞誉。

为了确保在国际竞争中龙牌产品产销和使用范围不受任何限制,龙牌纸面石膏板率先通过了美国权威性认证机构UL(Underwriter Laboratories Inc□)的技术认证,这也是同行业中国内唯一通过此项认证的产品。此外,龙牌纸面石膏板还通过了欧共体EC认证等多项国际权威认证。这标志着龙牌产品的技术性能和在国际市场上的影响力达到了较高的水平,同时也为北新建材在未来的国际竞争中取胜提供了可靠的筹码。

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